Кто лидер среди производителей систем оптико-электронного наблюдения в Китае? 

Спросите кого угодно на рынке — сразу начнут сыпать именами гигантов: Hikvision, Dahua. И это, конечно, неспроста. Но если копнуть глубже в специализированный сегмент, особенно когда речь заходит о сложных, кастомных решениях для специфических задач, картина начинает резко меняться. Тут уже не масс-маркет, а инжиниринг. И вот здесь, на мой взгляд, вопрос о лидерстве становится куда интереснее и неоднозначнее.

Заблуждение о масштабе

Многие сразу измеряют лидерство объемами продаж и долей на рынке CCTV. Это логично для коммерческого сектора. Но в области именно оптико-электронных систем наблюдения (ОЭСН), особенно для ВПК, пограничного контроля, дальней морской разведки или научного применения, все иначе. Тут ключевые параметры — это возможности интеграции, работа в экстремальных условиях, качество элементной базы и, что крайне важно, глубина программной обработки сигнала. Крупнейшие игроки заточены под поток, их сила — в стандартизации. А когда нужна система, которая должна стабильно работать при -50°C, с компенсацией сильной вибрации или с алгоритмами автоматического обнаружения цели на предельно малом контрасте, начинаются разговоры с другими компаниями.

Я сам долгое время считал, что все интересные разработки сконцентрированы в госструктурах или у гигантов вроде CETC. Пока не столкнулся с проектом по мониторингу периметра на севере. Стандартные камеры, даже так называемые ?all-in-one?, отказывали по наводкам или просто не давали нужного качества картинки в снежную крупу. Пришлось искать тех, кто работает с компонентным уровнем: объективами, матрицами, системами охлаждения/нагрева, софтом для анализа. Вот тогда-то и выплыл целый пласт сравнительно небольших, но глубоко технологичных производителей.

Один из таких примеров — Chengdu Haofu Technology Co. (ООО Технология Чэнду Хаофу). Наткнулся на них не сразу, скорее, по цепочке контактов от поставщиков специализированных ИК-линз. Основаны в 2018 году, база в высокотехнологичной зоне Чэнду — это многое объясняет. Такие компании часто рождаются как спин-оффы исследовательских институтов или командами инженеров из больших корпораций. Их сайт honphotech.ru ориентирован на русскоязычный рынок, что уже говорит о стратегии выхода не на массового, а на требовательного профессионального покупателя, возможно, в сфере ВПК или тяжелой промышленности.

Критерии лидерства в нише

Итак, какие критерии я бы теперь выделил? Первое — это владение сквозным циклом. Не просто сборка корпуса с китайской матрицей и софтом из SDK, а реальные работы по оптике, механотронике (следящие приводы — отдельная боль), обработке видео на низком уровне. Второе — опыт внедрения в ?полевых? условиях, а не в лаборатории. Третье — гибкость. Способность не сказать ?у нас есть модель Х, берите ее?, а задать вопросы: ?А на какой дальности? Какая фоновая засветка? Какая платформа носителя?? и предложить адаптированное решение.

В случае с Haofu, судя по их материалам, они фокусируются на тепловизионных камерах высокого разрешения, многоспектральных системах и сложных гиростабилизированных платформах. Это их рыночная ниша. Лидером в целом по Китаю их не назовешь — слишком узкая специализация. Но лидером в своем сегменте — вполне возможно. Я видел их кейс (правда, в презентации) по интеграции камеры с лазерным дальномером и системой автоматического сопровождения для мобильного поста. Конструкция была явно не серийная, видна работа инженеров.

Провальная же попытка была у нас с другой, казалось бы, перспективной фирмой из Шэньчжэня. Они обещали золотые горы по стабилизации изображения с БПЛА. Прислали образец. На стенде все работало. А в реальном полете, при порывистом ветре, система ?задумывалась?, теряла цель, происходили рывки привода. Выяснилось, что их алгоритмы были написаны для идеализированных условий, а железо не имело достаточного запаса по моменту. Это классическая ошибка — отрыв разработки от практики. После этого мы стали всегда спрашивать не только про ТТХ, но и про реальные испытания на аналогичных носителях.

Роль программного обеспечения и аналитики

Сегодня ?железо? — это лишь половина системы. Вторая, и часто решающая половина — интеллектуальная обработка. Способность не просто передать картинку, а выделить цель, классифицировать ее, проанализировать траекторию, подавить ложные срабатывания от волн, птиц, погодных явлений. Вот здесь разрыв между лидерами масс-маркета и специализированными производителями может быть колоссальным.

Крупные компании вкладываются в AI для распознавания лиц и номеров в городе. Специализированные же фирмы разрабатывают алгоритмы для обнаружения человека в кустарнике по тепловому контуру сквозь легкую дымку или для идентификации типа судна по его силуэту и тепловой сигнатуре на дальности в несколько километров. Это принципиально разные задачи по сложности. Упомянутая Chengdu Haofu Technology, к примеру, позиционирует свои решения именно для сложных условий наблюдения, что подразумевает серьезную работу с ПО.

На практике мы сталкивались с тем, что даже хорошая камера с отличной оптикой давала на выходе ?мусор? из-за слабого встроенного софта. Приходилось брать сырой видеопоток и писать алгоритмы обработки самим, что удорожало и затягивало проект в разы. Поэтому сейчас одним из первых вопросов к производителю является: ?Что ваш софт умеет делать с изображением на борту, до передачи?? Возможность кастомизации прошивки под задачу — огромный плюс.

Ландшафт рынка: не один гигант, а созвездие

Таким образом, отвечая на исходный вопрос, я бы не стал искать одного абсолютного лидера. Рынок сегментирован. Для городского видеонаблюдения, безопасность объектов — безусловно, Hikvision, Dahua, Uniview. Их лидерство неоспоримо и по объемам, и по охвату.

Но если сузить фокус до высокотехнологичных оптико-электронных систем для специального, промышленного и военного применения, появляется целое созвездие игроков. Это и подразделения государственных холдингов (CETC, CASIC), и ряд привилегированных частных компаний, работающих по госзаказу, и такие технологичные фирмы, как Haofu. Их много, они конкурируют между собой за сложные проекты.

Лидер здесь — ситуативен. Для задачи мониторига протяженной границы с самолета или БПЛА лидером может быть одна компания, обладающая лучшими стабилизированными платформами дальнего действия. Для системы охраны периметра критичного объекта с интегрированными тепловизорами и РЛС — уже другая, с сильными компетенциями в сенсорной интеграции. А для научной обсерватории или мониторинга ЛЭП с помощью мультиспектральных камер — третья.

Выводы из практики

Исходя из моего опыта, гонка за титулом ?лидера? в такой сложной области мало полезна для заказчика. Гораздо важнее точно определить техническое задание и искать производителя, который имеет максимально релевантный опыт именно под эту задачу. Иногда это будет крупный интегратор, который соберет систему из компонентов разных вендоров. Иногда — относительно небольшая компания, которая сделает ?под ключ? целиком.

Китайский рынок в этом плане уникален: здесь есть и гиганты, и множество скрытых чемпионов в узких нишах. Компания вроде Chengdu Haofu Technology Co., с ее акцентом на высокотехнологичные тепловизионные и стабилизированные решения, как раз пример такого потенциального ?нишевого лидера?. Их расположение в Чэнду, крупном научно-промышленном центре, и относительно молодой возраст (основана в 2018) говорят о динамичности и ориентации на современные технологии.

Поэтому мой итог, как практика: перестаньте искать одного короля. Ищите лучшего специалиста под свою конкретную ?болезнь?. Изучайте не общие каталоги, а кейсы внедрения, спрашивайте о реальных испытаниях, тестируйте в условиях, максимально приближенных к боевым. Только так вы найдете своего настоящего лидера в производстве систем оптико-электронного наблюдения в Китае.