Китай: лидер по тепловизорам? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в разговорах с клиентами и на отраслевых форумах. Многие сразу представляют себе FLIR или Seek Thermal, но в последние пять-семь лет ландшафт изменился кардинально. Если говорить о массовом рынке, доступных решениях и темпах инноваций — то да, Китай сейчас задает тон. Но это не простая констатация, тут полно нюансов, о которых редко пишут в глянцевых обзорах.

Откуда взялся этот рывок?

Все началось не вчера. Еще в начале 2010-х китайские производители в основном копировали готовые решения, часто с сомнительным качеством матриц. Ключевой перелом, на мой взгляд, связан с двумя вещами. Во-первых, внутренний гигантский рынок систем видеонаблюдения и промышленного контроля создал невероятный спрос. Во-вторых, локальные производители сенсоров, вроде тех, что в Ухане и Шанхае, наконец-то догнали по ключевым параметрам — NETD, разрешению. Помню, как в 2016-17 мы тестировали первые партии чипов с NETD < 50 мК, и это был уже серьезный заявка на игру.

Но главное — это экосистема. В Китае ты можешь в одном технопарке найти производителя матрицы, в соседнем здании — фирму, которая делает объективы для них, а через дорогу — сборщика конечных устройств. Скорость прототипирования и вывода на рынок не сравнить с европейскими циклами. Это порождает и проблему — рынок наводнен одноразовыми брендами, которые исчезают через год. Найти надежного партнера — это отдельная задача.

Кстати, о надежности. Многие ошибочно полагают, что все китайские тепловизоры — это дешевка для поиска утечек тепла в домах. Это уже давно не так. Те же многоспектральные системы для БПЛА или стационарные камеры для perimeter security с аналитикой — там китайские компании, такие как Hikvision или DJI, предлагают решения, которые по функционалу и цене бьют многих традиционных игроков. Но в high-end сегменте, для научных исследований или военных применений, разрыв пока еще есть, признаем честно.

Полевой опыт: где обещания сталкиваются с реальностью

Расскажу на примере из своей практики. Заказывали мы партию компактных тепловизоров для мониторинга оборудования на нефтехимическом заводе. Выбор пал на одного из известных китайских поставщиков, не буду называть. По паспорту — все прекрасно: 640×512, чувствительность < 40 мК, защищенный корпус. А на деле — проблемы с калибровкой при резких перепадах температуры окружающей среды. Матрица-то хорошая, а вот алгоритмы неоткалиброваны под такие условия. Пришлось самим допиливать софт.

Это общая беда многих азиатских решений: железо часто на уровне, а вот firmware и софт для анализа — слабое место. Они делают ставку на универсальность, а под специфичные задачи (поиск коронарных разрядов, мониторинг здоровья животных в сельском хозяйстве) нужно или долго настраивать, или искать очень узкого специалиста. Европейские бренды здесь традиционно сильнее, но и цена в 2-3 раза выше.

Еще один момент — поддержка. Купить — не проблема. Положить на склад — тоже. Но вот когда нужна кастомная прошивка, документация на SDK или срочная замена партии из-за выявленного дефекта… Тут начинается лотерея. Крупные игроки, имеющие представительства вроде HonpoTech (это русское лицо той самой Chengdu Haofu Technology Co., сайт которой honphotech.ru), работают уже по-другому. Они как раз понимают ценность длинных отношений и техподдержки. Компания, основанная в 2018 году в технологическом парке Чэнду, изначально позиционировала себя не как очередной торговый дом, а как инженерная компания с фокусом на R&D. Это чувствуется, когда общаешься с их инженерами — они могут обсуждать детали, а не просто сбрасывать прайс.

Кейс: неочевидное применение и подводные камни

Был у нас проект по использованию тепловизоров в умных теплицах. Казалось бы, тривиальная задача — контроль температуры. Но клиенту нужно было выявлять очаги грибковых заболеваний на растениях на ранней стадии по тепловым аномалиям на листьях. Стандартные охранные тепловизоры не подходили — нужна была высокая чувствительность в узком температурном диапазоне.

Перебрали несколько вариантов. Американские — дорого. Корейские — долгая поставка. Остановились на одном из решений, которое как раз продвигала Chengdu Haofu. Они предложили камеру с кастомной матрицей, оптимизированной под +15…+35°C. Главным козырем была не сама камера, а их готовность адаптировать ПО для анализа тепловых паттернов и интеграции с системой климат-контроля теплицы. Проект в итоге удался, но времени ушло больше, чем планировали — сыграла роль разница в менталитете: наши агрономы формулировали запросы очень приблизительно, а китайские инженеры ждали четких ТЗ. Пришлось быть переводчиком.

Этот опыт показал, что лидерство — это не только про объемы продаж. Это про способность закрывать сложные, нишевые задачи. Китайские компании быстро учатся в этом направлении. Они уже не ждут готовых заданий, а предлагают свои варианты, исходя из накопленного опыта в смежных областях — том же машинном зрении для электроники.

Цена, качество и миф о полном копировании

Цена — это, конечно, магнит. Но тут важно понимать, за счет чего достигается экономия. Раньше — за счет качества. Сейчас — чаще за счет масштаба производства, вертикальной интеграции и государственных субсидий на R&D. Когда видишь тепловизионный модуль за $500 с характеристиками, как у трехлетней модели FLIR за $3000, понимаешь, что дело не в копировании.

Они пошли своим путем в миниатюризации и энергоэффективности, особенно для носимой электроники и смартфонов. Помню, как все смеялись над первыми попытками встроить тепловизор в телефон. Сейчас это вполне рабочая опция для строителей или электриков. И тут китайские бренды впереди.

Однако есть и обратная сторона. Гонка за снижением цены приводит к тому, что в бюджетном сегменте экономят на всем: на качестве корпуса, на стеклах объективов (часто пластик вместо германия), на стабильности работы при длительной эксплуатации. Купил, использовал для одного проекта, и хватит. Для профессионального ежедневного использования все же стоит смотреть на средний ценовой сегмент тех же китайских производителей или на проверенные бренды вроде упомянутого HonpoTech, которые дают реальную гарантию и имеют репутацию.

Что будет дальше? Взгляд изнутри цеха

Судя по тому, что видно на выставках и в новостях из исследовательских институтов, основной фокус сейчас — на две вещи. Первое — это дальнейшее снижение стоимости и размеров матриц типа VOx и a-Si для их массового внедрения в потребительскую технику и автомобили (системы ночного видения). Второе — интеграция ИИ непосредственно в камеру, на edge. Не просто потоковое видео, а готовые метки: человек, животное, перегревшийся подшипник.

Именно в этом направлении, мне кажется, и определится окончательный лидер. Тот, кто сможет предложить не просто железо, а законченное, умное и адаптивное решение для конкретной отрасли. У китайских компаний здесь преимущество — огромный внутренний рынок для тестирования таких решений в самых разных условиях, от сталелитейных заводов до многомиллионных мегаполисов.

Так что, возвращаясь к заглавному вопросу… Да, по многим параметрам — объемам, доступности, скорости внедрения новых моделей — Китай уже лидер. Но лидерство — это не статичная картинка. Это процесс. И главное их достижение в том, что они заставили весь мир пересмотреть ценовую политику и ускорить свои циклы разработки. Без этой конкуренции мы бы до сих пор платили втридорога за технологии пятилетней давности. А теперь выбор есть, и это хорошо для всех, кроме тех, кто привык отдыхать на лаврах.