Китай — главный покупатель камер ночного видения? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в разговорах на выставках, вроде IWA или даже на менее официальных встречах. Часто звучит с подтекстом: ?Они же всё скупают, да??. И здесь сразу нужно разделить два понятия: объём и направление. Да, по некоторым открытым данным и по косвенным признакам из логистических цепочек, Китай — огромный рынок. Но ?главный покупатель? — это не просто тот, кто покупает много, а тот, кто задаёт тренд, диктует спецификации и формирует спрос. И вот тут всё становится интереснее и не так однозначно.

Рынок: между гражданкой, промышленностью и ?остальным?

Когда говорят о камерах ночного видения, многие сразу представляют себе военные контракты или тактическое снаряжение. Это, конечно, огромный сегмент, но доступ к информации по нему закрыт. Гораздо показательнее гражданский и промышленный сектор. Именно здесь видна реальная активность китайских компаний. Речь не только о закупке готовых устройств, но, что важнее, о закупке компонентов: фотокатоды, усилители, трубки, специализированные сенсоры. Китайские производители оптико-электронного оборудования активно интегрируют зарубежные ключевые компоненты в свои системы.

Я сам сталкивался с этим, когда работал над проектом тепловизионного наблюдения для периметра. Заказчик из Китая изначально запрашивал европейские модули, но в итоге техническое задание ушло в сторону гибридного решения: американский сенсор, немецкая оптика, но сборка и программная начинка — локальные. Почему? Не только из-за стоимости. Требовалась глубокая интеграция с их системами ?умного города? и аналитическими платформами, которые имеют свои, внутренние стандарты протоколов. Готовое изделие с Запада часто оказывается ?чёрным ящиком?, который сложно встроить в их экосистему.

Отсюда и растут ноги у мифа о ?главном покупателе?. Они действительно покупают много, но часто — ?кирпичики?, а не целые ?дома?. И это характерно для этапа развития собственной высокотехнологичной отрасли. Скажем, пять лет назад запросы чаще касались готовых приборов ночного видения (ПНВ) для охоты и туризма. Сейчас поток сместился в сторону OEM-поставок ключевых модулей и технологий лицензирования для производства внутри страны.

Специфика спроса: не ?что?, а ?для чего?

Здесь кроется ключевое отличие. На Западе большой сегмент — это частные пользователи: охотники, энтузиасты, страйкболисты. В Китае драйвер — коммерческий и государственный сектор. Мониторинг протяжённых объектов: железные дороги, электросети, нефте- и газопроводы. Системы безопасности для крупных инфраструктурных проектов в Африке и Азии, которые финансируются и строятся китайскими компаниями. Этим компаниям нужна техника, которая работает в их логистике и сервисе.

Был показательный случай с поставкой партии тепловизионных камер для одного портового терминала в Юго-Восточной Азии. Проект вёл китайский подрядчик. Они отказались от ?раскрученных? европейских брендов в пользу менее известного, но технологически гибкого поставщика. Главным аргументом была возможность доработать ПО под конкретные задачи: не просто детектирование движения, а классификация объектов (люди, машины, погрузчики) и интеграция с их единой диспетчерской системой. Надежность ?железа? была на втором месте, после гибкости ?софта? и возможности оперативного техподдержки в том же часовом поясе.

Поэтому, когда видишь новость, что какая-нибудь китайская провинция закупает тысячи камер для ?умного сельского хозяйства? или лесного мониторинга, нужно понимать: это не потребительский спрос. Это спрос проектный, системный. И он формирует требования к продукции: устойчивость к перепадам температур, долгий срок службы без обслуживания, совместимость с конкретными платформами передачи данных (часто китайского же производства, вроде Huawei). Стандартный ?охотничий? ПНВ здесь просто не выживет.

Цепочка поставок и ?узкие места?

Всё упирается в технологии производства ключевых компонентов. Качество изображения, особенно в условиях сверхслабой освещённости, определяет фотокатод и электронно-оптический преобразователь. Лидеры здесь — компании из США, Франции, Беларуси. Китай активно инвестирует в собственные разработки, но, по моим наблюдениям, разрыв в качестве и, главное, в стабильности параметров от партии к партии ещё есть.

Поэтому многие китайские производители идут по пути сборки. Они закупают качественные трубки или сенсоры за рубежом, создают под них свою оптику и корпус, разрабатывают интерфейсы. Взять, к примеру, компанию Chengdu Haofu Technology Co. (https://www.honphotech.ru). Основанная в 2018 году в высокотехнологичной зоне Чэнду, она позиционирует себя как разработчик и поставщик оптико-электронных систем. Если посмотреть на их ассортимент, видна чёткая ориентация на промышленные и исследовательские применения: спектрометры, системы машинного зрения, специализированные камеры. Это не магазин для туристов. Их ниша — предоставление решений на базе доступных на мировом рынке компонентов, но с адаптацией под конкретные инженерные задачи клиента, которых много внутри Китая.

Такая модель создаёт интересную динамику на рынке. С одной стороны, Китай — крупный покупатель этих самых ключевых компонентов. С другой — он становится всё более серьёзным конкурентом на рынке готовых решений для специфических промышленных задач, особенно в странах Азии и Африки, предлагая более выгодное соотношение цены, гибкости и сервиса, чем традиционные западные вендоры.

Геополитика как неотъемлемый фактор

Обсуждать эту тему, игнорируя экспортный контроль, наивно. Режимы контроля, вроде ИТАР в США, жёстко регулируют экспорт технологий ночного видения и связанных с ними компонентов. Это автоматически ограничивает свободную торговлю и создаёт серые зоны и сложные схемы реэкспорта. Часто запрос от китайской компании приходит не напрямую, а через партнёра в третьей стране.

Это не только увеличивает стоимость и сроки, но и влияет на выбор технологий. Когда знаешь, что с поставкой американского сенсора могут быть задержки или непредвиденные сложности, начинаешь параллельно прорабатывать вариант с европейским или даже корейским аналогом, пусть и с немного другими характеристиками. Это постоянная головная боль для инженеров и снабженцев. Приходится проектировать системы с учётом возможной замены ?сердца? прибора — не самое лучшее условие для оптимизации и миниатюризации.

Санкционное давление последних лет только усилило эту тенденцию. Китайский рынок, с одной стороны, остаётся привлекательным из-за объёма, но с другой — работа с ним требует всё более изощрённой юридической и логистической подготовки. Многие средние европейские компании просто не готовы к таким рискам и уходят от прямых контрактов, работая через посредников, что, опять же, съедает маржу.

Будущее: от покупателя к со-разработчику

Исходя из всего вышесказанного, мой прогноз такой. Формулировка ?главный покупатель? скоро устареет. Китай эволюционирует в ?главного заказчика спецификаций? и ?главного интегратора?. Их внутренний рынок настолько велик и специфичен, что он сам начинает генерировать требования, которые затем влияют на глобальный рынок специализированной оптико-электроники.

Уже сейчас запросы касаются не просто ?камеры ночного видения?, а многоспектральных систем, совмещающих тепловизионный канал, канал слабого освещения и аналитику на основе ИИ прямо на борту. Требуется долгая автономная работа, питание по PoE, устойчивость к сложным погодным условиям. Эти запросы поступают от их строительных, энергетических, транспортных корпораций.

Компании вроде упомянутой Chengdu Haofu Technology — часть этой экосистемы. Они не просто продают камеры, они предлагают решения для мониторинга, контроля качества, научных исследований. Их сайт на русском языке (honphotech.ru) — это чёткий сигнал о выходе на рынки СНГ, где также есть спрос на высокотехнологичные, но более доступные, чем чисто западные, промышленные решения.

Так что, отвечая на вопрос из заголовка: да, Китай — колоссальный и влиятельный игрок на рынке технологий ночного видения. Но его роль лучше описывать не как пассивного ?покупателя?, а как активного формирователя спроса и создателя альтернативной цепочки создания стоимости. Он покупает не для того, чтобы просто потреблять, а для того, чтобы научиться, адаптировать и предложить свою версию продукта, заточенную под свои и своих международных партнёров нужды. И в этом смысле его влияние будет только расти, меняя расстановку сил в некогда очень консервативной и закрытой отрасли.