Китайские камеры для БПЛА с отслеживанием: кто главный покупатель? 

Часто вижу в обсуждениях одно упрощение: мол, раз камера китайская и с функцией отслеживания, значит, её сметают только крупные агрохолдинги или военные. На деле всё куда интереснее и… немного грязнее в плане деталей. Попробую разложить по полочкам, исходя из того, что видел сам на выставках, в переписке с клиентами и при тестах оборудования.

Кто на самом деле заказывает и почему

Если отбросить официальные пресс-релизы, то основной поток заказов идёт не от конечных гигантов, а от среднего звена — интеграторов и сервисных компаний. Это ребята, которые берут ?голые? БПЛА, собирают решение под конкретную задачу клиента и потом его обслуживают. Им критически важна цена, наличие API для вшивания в свою систему и, как ни странно, не самая передовая, но стабильная работа алгоритма слежения. Часто их клиенты — это не огромные поля, а, например, службы мониторинга линейных объектов (ЛЭП, трубы) или региональные подразделения МЧС. Там бюджет скромнее, а задача — уследить за перемещением объекта (скажем, утечки или нарушителя) в реальном времени, пусть и с меньшей точностью, чем у топовых моделей.

Вот тут и выплывает первый нюанс. Многие думают, что главное в такой камере — разрешение. На практике для отслеживания часто хватает 2К или даже 1080p, но с хорошей светочувствительной матрицей. Потому что работать приходится на закате, в туман, в условиях пыли. Видел кейс, когда команда из Краснодара заказывала партию камер с тепловизором и видиковым каналом именно у китайского вендора — не самого раскрученного. Причина проста: их софт для анализа видео уже был ?заточен? под конкретный чип обработки изображения (от Sony, кстати) в этих камерах, а менять всю систему под дорогую европейскую камеру было невыгодно. Покупатель здесь — интегратор, а конечный пользователь — служба безопасности нефтебазы.

Ещё один сегмент, который многие упускают — это учебные и исследовательские центры. Вузы, которые готовят операторов БПЛА, частные курсы. Им не нужна сверхнадёжность военного образца, но нужна предсказуемая работа функции отслеживания для отработки сценариев, плюс возможность ?поковыряться? в настройках. Китайские производители часто предоставляют для этого более открытый доступ к параметрам, чем западные конкуренты. Помню, в 2020 году мы тестировали камеру от одного шэнчжэньского завода — так там в SDK была возможность калибровки алгоритма слежения под разные скорости объекта, что для учебных целей было просто подарком.

Подводные камни ?китайского? качества

Здесь нельзя всё мести под одну гребёнку. Есть разница между продукцией крупного завода, который сам делает оптику и платы, и сборкой из готовых модулей в маленьком цеху. Основная проблема, с которой сталкиваешься на практике — не внезапный выход из строя, а несоответствие заявленных и реальных параметров в нестандартных условиях. Например, производитель заявляет работу отслеживания при скорости носителя до 60 км/ч. На деле же, при ветре в 10 м/с и такой скорости дрона, алгоритм начинает ?терять? объект, если тот резко меняет траекторию. Это выясняется только в полевых тестах, а в спецификациях — тишина.

Важный момент — охлаждение. Дешёвые корпуса из алюминиевого сплава без грамотных термопрокладок летом на юге приводят к перегреву чипа обработки изображения. Следствие — ?подвисание? функции слежения на 1-2 секунды, что для наблюдения за автомобилем, например, уже критично. Учился на своих ошибках: один раз поставил партию таких камер для проекта мониторига стройки, так пришлось потом самостоятельно дорабатывать, добавляя радиаторы. Клиент был не в восторге, хотя изначально цена его полностью устраивала.

И конечно, софт. Фирменные приложения для настройки и управления камерой иногда переводятся на русский или английский с такими ошибками, что разобраться в меню становится квестом. А обновления прошивок, которые должны улучшать алгоритмы, могут приходить с непредсказуемыми багами. Совет тут один: прежде чем брать партию, требовать тестовую прошивку и гонять её на стенде неделю-другую в режиме 24/7. Мой коллега, работающий с системами для лесного хозяйства, сейчас остановился на продукции Chengdu Haofu Technology Co. (Honphotech), отмечая именно стабильность ПО и адекватную техническую поддержку, что для их задач с длительными патрульными полётами — ключевой фактор.

Случай из практики: когда слежение подвело

Хочу привести пример не успеха, а косяка, который многому научил. Был заказ на систему наблюдения за стадами овец в степной зоне. Камеры с отслеживанием должны были автоматически вести конкретное животное, помеченное GPS-ошейником (сигнал шел как телеметрия на БПЛА). Взяли недорогие, но хваленые в каталоге камеры. Алгоритм был обучен в основном на людях и автомобилях. В итоге, когда овца сливалась с стадом или ложилась на землю, камера переключалась на соседнюю. Пришлось срочно искать вариант с камерой, где была возможность дообучить алгоритм на своих данных (пусть даже примитивную), или комбинировать слежение по видео с привязкой к координатам от ошейника. Вывод: универсальное ?отслеживание? — часто маркетинг. Надо чётко понимать, за каким типом объекта и в какой среде оно будет работать.

География спроса и логистические нюансы

Картина покупок очень географически зависима. Если раньше основной поток шёл в Европу и Штаты, то сейчас активно растёт спрос из стран Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии и, что интересно, из Латинской Америки. Причём запросы разные. На Ближнем Востоке часто нужна устойчивость к высоким температурам и песку, для патрулирования периметров. В ЮВА — устойчивость к высокой влажности и возможность слежения за быстроходными катерами. Там покупатели — часто не государственные структуры, а частные охранные компании или даже… рыболовные кооперативы, следящие за браконьерами.

С логистикой из Китая сейчас стало проще, но есть тонкость с радиоканалом. Камеры с передачей видео в реальном времени на частоте 5.8 ГГц могут иметь ограничения по мощности излучения в разных странах. Нередко интегратор получает партию, а потом выясняется, что для сертификации в его стране нужно ставить другой радиомодуль. Это убивает всю экономию. Поэтому те, кто давно в теме, либо работают с поставщиками, которые готовы ставить нужный модуль на конвейере, либо сразу закладывают в бюджет и сроки замену ?родного? на локально сертифицированный. Крупные игроки, типа упомянутой Chengdu Haofu Technology, базирующейся в высокотехнологичной зоне Чэнду, как правило, имеют линейки продуктов, уже адаптированные под разные регионы, что для покупателя — большой плюс.

Ещё один тренд — покупка не готовых камер, а так называемых OEM-решений. То есть, покупатель присылает свои требования к форм-фактору, разъёмам, интерфейсам, а китайский завод собирает камеру под него. Это уже удел солидных компаний, которые планируют выпускать свои брендированные решения. Здесь главный покупатель — это растущий технологический стартап или средняя компания, которая хочет уйти от зависимости от готовых продуктов крупных вендоров. В таких сделках ключевое — не цена, а гибкость производства и соблюдение сроков на прототипирование.

Что в итоге? Портрет главного покупателя

Итак, если обобщить, то абстрактный ?главный покупатель? — это не одна организация, а целая цепочка. На первом уровне — это интегратор или сервисная компания, которая ищет оптимальное по цене и адекватное по качеству решение для своего сегмента рынка (безопасность, сельское хозяйство, мониторинг). Для них критически важны: стабильность работы, наличие техподдержки и возможность кастомизации. Они принимают решение, исходя из опыта, тестов и, что немаловажно, личных контактов с представителями завода.

На втором уровне — это конечный заказчик, чьи потребности формируют техническое задание для интегратора. Его мотивация — решить свою задачу (снизить потери, повысить безопасность, автоматизировать наблюдение) с понятным бюджетом. Он редко глубоко вникает в бренд камеры, для него важен результат работы всей системы.

И третий, скрытый уровень — это сами производители БПЛА. Многие китайские дроностроительные компании теперь предлагают готовые связки ?платформа + камера с отслеживанием?. Они являются оптовыми покупателями камер у своих же соседей по индустриальному парку, чтобы создать конкурентное готовое решение. Вот, например, если посмотреть на сайт Honphotech, видно, что они позиционируют себя именно как разработчик и производитель решений для БПЛА, а не просто продавец камер. Это значит, их прямой покупатель может быть и другой завод, собирающий дроны.

Так что, отвечая на вопрос ?кто главный?? — скажу так: главный тот, кто чётко понимает слабые и сильные стороны китайских камер с отслеживанием, не ждёт от них чуда за копейки, умеет их правильно тестировать под свои задачи и готов иметь дело не только с ценником, но и с техническими деталями. Это всегда осознанный выбор, а не импульсивная покупка. И таких покупателей на рынке становится всё больше, что, в общем-то, хороший знак для всей индустрии.