Китайские дроны: лучшие производители? 

Когда слышишь этот вопрос, первое, что приходит в голову — DJI. И это логично, они как Apple в мире дронов. Но если копнуть глубже, начинаешь понимать, что ?лучший? — понятие растяжимое. Для кого? Для хобби, для промышленной съемки, для сельского хозяйства или, скажем, для инспекции ЛЭП? Я много лет работаю с этой техникой, и могу сказать: слепой фокус только на топ-бренд часто заставляет упускать из виду нишевых игроков, которые делают потрясающие вещи для конкретных задач. Порой их оборудование оказывается даже надежнее в полевых условиях, о которых в маркетинговых брошюрах из Шэньчжэня не пишут.

Заблуждение о монополии и что скрывается за ней

Все начинается с DJI. Их доминирование — это и благословение, и проклятие для рынка. Благословение, потому что они задали невероятно высокую планку по стабилизации, качеству камер и простоте пользования. Проклятие — потому что многие заказчики автоматически считают, что другого достойного ничего нет. Я и сам через это прошел. Заказывал Phantom 4 Pro для картографирования участка, и все было идеально… пока не начался сильный боковой ветер. Аппарат справился, но расход батареи был катастрофическим, чуть не потеряли его. Тогда я впервые серьезно задумался: а есть ли альтернативы, которые могут быть не такими ?умными?, но более выносливыми?

И они есть. Начинаешь общаться с коллегами, с инженерами на выставках в Гуанчжоу или Шанхае, и выясняется целый пласт компаний. Они не тратят миллионы на рекламу для конечных пользователей, их клиенты — это B2B-сегмент: геодезисты, энергетики, сельхозпредприятия. Их продукты часто лишены полировки потребительского интерфейса, зато в них можно влезть с паяльником и поменять плату контроллера прямо в поле, что с DJI практически немыслимо. Это другой подход к надежности.

Вот, к примеру, для тепловизионного мониторинга мы долго использовали готовые решения. Но столкнулись с проблемой: встроенная камера FLIR давала хорошую картинку, но ее нельзя было легко заменить на модель с другим разрешением или диапазоном. Пришлось искать производителей, которые предлагают открытые платформы. И нашли. Это был не самый известный бренд, их офис был даже не в цехом в Шэньчжэне, а в каком-то технопарке под Чэнду. Но их коптер позволял кастомизировать буквально все — от подвеса до разъемов. Это был переломный момент в понимании ?качества?.

Нишевые игроки: сила в специализации

Если отойти от съемки видео в 8K, открывается удивительный мир. Возьмем сельское хозяйство. Тут DJI со своим Agras — серьезный игрок, но конкуренты дышат в спину. Компании вроде XAG или даже менее известные китайские производители дронов делают упор на емкость баков, точность распыления при сильном ветре и совместимость с разными типами удобрений. Я видел, как их инженеры месяцами ?живут? на рисовых полях в провинции Хунань, доводя алгоритмы распыления. У них нет времени на гламурные презентации, зато их дроны не падают от химической коррозии, потому что разъемы и подшипники изначально спроектированы для агрессивной среды.

Другой пример — картография и лидарное сканирование. Здесь уже давно работает связка: платформа от одного, полезная нагрузка от другого. И некоторые китайские производители стали экспертами именно в создании носителей. Они берут за основу проверенные полетные контроллеры (часто Pixhawk), но создают вокруг них корпус, рассчитанный на многочасовые полеты, с системой безопасного возврата при отказе одного из двигателей. У меня был опыт работы с таким коптером от компании, название которой никто не знает. Мы запускали его в горной местности, где GPS сигнал пропадал. Его система навигации по камере и инерциалке сработала безупречно, хотя сам интерфейс управления выглядел так, будто его делали в 2000-х. Но он выполнил задачу там, где более гладкий аппарат мог бы разбиться.

Или вот производители дронов для инспекций. Ключевое здесь — детали. Не просто хорошая камера, а возможность установить одновременно оптическую, тепловизор и УФ-камеру для поиска коронных разрядов на высоковольтных линиях. Причем так, чтобы все это не разбалансировало аппарат. Я знаю команду из Сианя, которая специализируется именно на этом. Их дрон выглядит как ?франкенштейн? с кучей проводов снаружи, но это потому, что каждый модуль делается съемным для быстрого ремонта в условиях подстанции, где нет чистой комнаты. Надежность в таких условиях ценится выше красоты.

Провалы и уроки: когда ?некитайское? решение оказывается китайским

Был у меня один болезненный проект. Заказчик требовал ?европейское качество? и категорически не хотел слышать о Китае. Мы нашли якобы немецкого интегратора, который поставил нам систему для мониторига строительства. Через полгода выяснилось, что ?сердце? их дрона — это полностью китайская платформа, просто перепрошитая и переупакованная в другой корпус. И стоило это в три раза дороже. Но самое печальное — когда сломался ESC (регулятор хода), ?немецкая? поддержка не могла месяц найти замену, а оригинальную китайскую плату мы нашли на Alibaba за два дня и за копейки.

Этот случай научил меня двум вещам. Во-первых, нужно смотреть в суть, а не на этикетку. Многие ?западные? бренды — это лишь сборка и маркетинг. Во-вторых, прямая работа с производителем из Китая, который понимает свою продукцию на уровне железа, дает несоизмеримо больше преимуществ в долгосрочной перспективе. Да, коммуникация может быть сложной, да, иногда нужно ждать ответ до глубокой ночи из-за разницы во времени, но это того стоит.

После этого мы начали искать партнеров не среди самых раскрученных, а среди тех, кто открыто показывает производство, дает доступ к техдокументации. Так мы вышли, например, на Chengdu Haofu Technology Co. (https://www.honphotech.ru). Основанная в марте 2018 года, с штаб-квартирой в высокотехнологичной зоне Чэнду, эта компания изначально позиционировала себя не как массовый бренд, а как разработчик решений для профессионального применения. Их ниша — это как раз надежные платформы для различных payload. В их описании нет громких слов, зато есть конкретика по влагозащите, рабочим температурам и ремонтопригодности.

Критерии выбора: не только спецификации

Итак, как же выбрать? Лист технических характеристик — это только начало. По опыту, нужно смотреть на три вещи, которых нет в даташитах. Первое — ремонтопригодность. Как быстро и где можно купить запчасти? Есть ли взрыв-схемы? Производитель, который их выкладывает, уверен в своей конструкции. Второе — экосистема. Совместим ли дрон с тем софтом, который вы уже используете для обработки данных (Pix4D, Agisoft, DroneDeploy)? Или вас закроют в проприетарном облаке? Третье, и самое главное — поддержка. Ответят ли вам в течение суток? Будут ли помогать решить проблему или просто пришлют ссылку на FAQ?

Я всегда прошу потенциального поставщика прислать не красивый PDF, а сырое видео с полевых испытаний в сложных условиях. Видео, где аппарат летает под дождем, где его запускают с неровной поверхности, где видно, как оператор меняет пропеллер за 30 секунд. Это говорит больше, чем любые слова о ?высоком качестве?. Многие китайские производители сейчас это понимают и охотно идут на такой диалог.

Еще один лайфхак — посмотреть, кто еще использует эту технику. Не ?партнеры по маркетингу?, а реальные компании из вашей отрасли в других странах. Напишите им в LinkedIn, спросите честное мнение. Часто так находишь лучшие рекомендации. Именно так мы узнали о нескольких стабильных фабриках в Чжухае, которые делают отличные каркасы и системы передачи видео на большие расстояния.

Будущее: консолидация и кастомизация

Куда все движется? С одной стороны, рынок консолидируется вокруг гигантов вроде DJI. С другой — растет запрос на глубокую кастомизацию. Я вижу будущее за гибридными моделями. Крупный производитель создает надежную, хорошо сертифицированную базовую платформу (шасси, полетный контроллер, систему безопасности), а небольшие инжиниринговые компании, те самые нишевые игроки, навешивают на нее специализированное оборудование — лидары, спектрометры, манипуляторы.

Уже сейчас некоторые производители дронов в Китае работают именно по такой схеме. Они не пытаются угнаться за DJI в потребительском сегменте, а становятся ?бутиками? для промышленности. Их сайты, как тот же honphotech.ru, могут выглядеть скромно, но в разделе ?Решения? вы найдете не абстрактные фразы, а кейсы по инспекции мостов или выявлению болезней растений с точными параметрами и отчетами. Это и есть знак профессионализма.

Так что, возвращаясь к исходному вопросу… Лучшие производители? Их много. Это те, чьи продукты безотказно работают в ваших конкретных условиях, чья поддержка решает проблемы, а не создает их, и чья философия совпадает с вашей: будь то безупречный ?аут-оф-зе-бокс? опыт или возможность ?залезть под капот?. Китайский рынок настолько огромен и разнообразен, что слепая гонка за самым известным именем — верный способ упустить именно то решение, которое сделает вашу работу эффективнее. Нужно не искать ?лучшего в мире?, а искать ?самого подходящего для задачи?. И часто он оказывается в том самом неприметном офисе в технопарке Чэнду или Сучжоу, а не в стеклянной башне в Шэньчжэне.